Développer l’activité MAD à l’officine

LES STRATEGIES POUR FAIRE CONNAITRE ET DEVELOPPER L’ACTIVITE

• L’environnement MAD et son contexte concurrentiel, les acteurs du MAD, les indicateurs de la santé et les marchés potentiels
• La perte d’autonomie de la personne âgée : évaluation des besoins à domicile, GIRAGE, ICOPE
• Les modalités de prise en charge du MAD : les financements possibles
• Les pistes d’actions pour faire connaitre l’activité MAD dans le respect de la règlementation

L’ENTRETIEN MAD : DE L’ACCUEIL A L’EQUIPEMENT

• Les étapes de la prise en charge
• Les outils et techniques de communication
• L’identification des besoins des personnes en perte d’autonomie
• L’argumentation personnalisée, la place des aidants
• La réponse aux objections, les résistances possibles à l’équipement
• La validation

QUELS EQUIPEMENTS MAD POUR QUELLE SITUATION ?

• Etudes de cas
• Mises en situation

CHOIX DES OUTILS NUMERIQUES POUR LE SUIVI ET LA GESTION DES DISPOSITIFS MEDICAUX

• Les stratégies à mettre en place pour développer ce marché à l’officine
• Les clés pour mener l »entretien MAD de A à Z
• Une pédagogie basée sur des cas concrets et des expériences vécues
• Une dynamique de groupe et des réponses immédiates par le formateur